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Venezuela, un mercado con oportunidades de alto riesgo

Pensar en Venezuela como destino de negocios, es sin duda la decisión de mayor riesgo que se puede tomar en estos momentos. Sin embargo, ese riesgo se puede volver muy rentable si se logra minimizar y se asocia con oportunidades.

OR JUAN CARLOS RONDÓN

Consultor, Profesor e Investigador

EIAM de la Universidad Sergio Arboleda

Los recientes hechos relacionados con el cierre de la frontera por parte del gobierno del presidente Maduro y las deportaciones masivas de colombianos con argumentos más políticos y populistas que económicos, sumadas a la incertidumbre política por las elecciones de diciembre próximo y las pésimas condiciones macroeconómicas que refleja ese país, hacen que cualquier empresario contemple cualquier otra alternativa, antes de pensar en hacer negocios con ese mercado. Sin embargo, es importante mirar las oportunidades que surgen de esta situación, más que reiterar los estudios que se han realizado frente al futuro negro de esa economía.

Hombre-pensando

Desde la perspectiva de comercio exterior, Venezuela es lo que podría decirse “Un mono exportador al 100 %”. De acuerdo con las cifras de la CCI y UN Comtrade, de los US$ 70.500 millones que exportó en el 2014, US$ 65.700 corresponden a Petróleo (93 %) y su caída en picada desde 2012, cuando los precios del crudo empezaron a descender, hicieron que el país cayera más de un 25 % sus ingresos petroleros, pasando de históricos US$ 93.500 millones en exportaciones de crudo, a una realidad cada vez más dramática, pues el 2015 y los años próximos, todos los expertos calculan que el precio no repuntará y eventualmente puede caer otro poco. Al comparar el desempeño exportador petrolero con el colombiano, donde este sector al 2014 representó el 66 % del total de exportaciones, se puede observar cómo los dos países son altamente dependientes para generar divisas de las exportaciones de este sector, pero el impacto en Venezuela está siendo mucho más grave, ya que no solo lo está afectando la caída del precio sino también una disminución de las cantidades.

Al mirar qué más exporta Venezuela, se puede encontrar:

  •  El segundo sector exportador es el químico (orgánico, no orgánico y abonos), que suma cerca de US$ 1.500 millones. En este sector Estados Unidos es el principal destino con casi el 50 % de las exportaciones y Colombia el segundo con cerca del 20 %.
  • El tercer generador de divisas está compuesto por las exportaciones de oro especialmente, sector que ha subido de cifras insignificantes cercanas a los US$ 300.000 a más de US$ 580 millones para el 2014. Una sorpresa si se resalta que históricamente Venezuela no estaba renqueado tan alto en las exportaciones de este metal precioso. Suiza es el principal destino de estas exportaciones con un 80 % del total y Estados Unidos toma casi el restante 20 %.
  • El cuarto en importancia es el sector de hierro que, con un total de exportaciones de US$ 415.000 millones, no se acerca a lo que fue este sector en el 2010 con más de US$ 710.000, a pesar que ha venido repuntando desde una dramática caída en el 2012, donde su volumen de exportaciones fue casi cero. Las manufacturas de hierro habían sido un tradicional en las exportaciones por los años 90, hoy es importador de estas fundiciones y a hoy está tratando de rescatar su protagonismo en la materia prima o mineral, en un sector altamente competido en precio y calidad. China es el principal comprador con cera del 60 % de la producción y Europa un 25 % del restante juega como segundo destino más importante.

El problema para Venezuela no es específicamente la caída de sus exportaciones petroleras, la realidad es que Venezuela no tiene, ni ha desarrollado, una política para diversificar sus exportaciones y lograr que otros sectores puedan apoyar al generación de divisas en estos momentos de crisis petrolera.


LAS IMPORTACIONES, UNA REALIDAD QUE CUALQUIERA CONSIDERARÍA UNA GRAN OPORTUNIDAD

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Venezuela importó para el 2014, cerca de US$ 38.800 millones, cerca de un 55 % del total de sus exportaciones, lo que sin duda le genera una cantidad importante de divisas libres, debido a esta balanza comercial superavitaria.

Al revisar la composición de sus importaciones, está altamente diversificada en productos tanto de primera necesidad como otros que no lo son:

  • Maquinaria, en general, importa casi US$ 6.000 millones, equivalente a un 15 % del total
  • Combustibles representa el segundo lugar de importaciones con US$ 3.600 millones, pero se evidencia un incremento monumental en este rubro de importaciones, pues en el 2013 no llegaban a US$ 400 millones las necesidades de importación en este sector.
  • Aparatos eléctricos, representan US$ 2.800 millones.
  • Productos farmacéuticos cerca de US$ 2.400 millones
  • Vehículos, US$ 1.900 millones
  • Carne bovina, US$ 1.600 millones, cuando Venezuela se preciaba de tener uno de los más grandes hatos ganaderos de Latinoamérica hace 20 años.
  • Cereales, otros US$ 1.600 millones
  • Manufacturas de hierro, US$ 1.500 millones
  • Productos Químicos (US$ 1.400 millones), leche y derivados (US$ 1.100 millones), plásticos (US$ 1.000), grasas y aceites, (US$ 800 millones), aparatos electrónicos más sofisticados (US$ 700 millones), azúcar (US$ 690 millones), animales vivos, especialmente de la clase bovina (US$ 600 millones), manufacturas de hierro (US$ 500 millones), productos químicos (US$ 490 millones) y así sucesivamente para casi todos los sectores, donde en el peor de los casos se reflejan importaciones por encima de los US$ 100 millones.

¿DÓNDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES Y LOS RIESGOS?

Al orientarse por las noticias de control de mercado, restricción a las importaciones, control exagerado de las divisas para poder importar, la política industrial inexistente, la inseguridad jurídica para hacer negocios, la fuga permanente de capitales de Venezuela, las divisiones políticas tan marcadas, la casi xenofobia populista respecto de un pequeño número de colombianos indefensos, la crisis del petróleo, la hiper devaluación del dólar negro (para septiembre el dólar negro estaba por encima de los 800 bolívares por dólar, cuando el dólar oficial está a 12 bolívares por dólar), el control cambiario excesivo, la inseguridad ciudadana, la corrupción incremental, la falta de control de las autoridades a las bandas criminales y la desesperanza de los venezolanos, entre otras condiciones para tomar la decisión de incursionar en el mercado venezolano, cualquier decisión gerencial hacia este mercado sería tildada de “irracional”.

Sin embargo, en la medida que se logren identificar oportunidades para las Pyme en Colombia, es posible encontrar oportunidades en medio de las dificultades. El ejecutivo Damián A. Trujillo, opina que:

  • Definitivamente las recientes actuaciones en la frontera, sumadas a otras que se han adoptado y a las que vienen, están en gran parte asociadas a las elecciones de diciembre de 2015 y por tanto se podría esperar que pasadas estas elecciones, el gobierno adopte medidas económicas un poco más flexibles e impopulares que permitan diversificar ingresos y liberar un poco el comercio exterior.
  •  Para nadie es un secreto que el gran problema de Venezuela, desde el punto de vista econó- mico, es el control de precios y por lo tanto los altos subsidios a una gama de productos, orientados a la clase popular, que podría ser fácilmente más del 70 % de la población
  • Eliminar o disminuir esta polí- tica de subsidios, especialmente en lo que se relaciona con alimentos básicos, es igual y más impopular que pensar en eliminar los subsidios a la gasolina, algo que en los últimos 50 años ningún presidente (de derecha centro o izquierda) se ha atrevido a hacer, pues para los venezolanos es cuestión de orgullo tener la gasolina más barata del mundo, así no tengan carro o lo usen muy poco.
  • En la medida que el desabastecimiento no es solo a nivel de alimentos, sino de productos básicos, pero no indispensables como electrodomésticos, confecciones y manufacturas en general. Acá sin duda se presenta una oportunidad, pues no existe un control de precios tan estricto como en el de los alimentos, pero si una gran necesidad pues no se consigue ni nuevos ni repuestos o partes para reparaciones
  • Una de las cosas más llamativas y dignas de estudio para un economista, es que en Venezuela hay dinero circulante y una cultura de demanda altísima. Dicho por los mismos venezolanos, “todo lo que quieras vender en Venezuela, lo vendes al precio que quieras”. Las personas tienen dinero, tienen necesidades, pero además es una cultura altamente consumidora y que le gusta vivir mejor de lo que puede.
  •  Las evidencias y el desbordado incremento de la devaluación medida por el dólar negro, no se espera que cambie de manera importante en el corto plazo, pase lo que pase en las próximas elecciones de diciembre, pues cualquier decisión por incrementar el dólar o incluso liberarlo, haría que la inflación desbordada que ello generaría, haría inviable que los subsidios a los alimentos sigan generando un efecto de confort para el 80 % de la población Una de las cosas más llamativas y dignas de estudio para un economista, es que en Venezuela hay dinero circulante y una cultura de demanda altísima. Dicho por los mismos venezolanos, “todo lo que quieras vender en Venezuela, lo vendes al precio que quieras”. Las personas tienen dinero, tienen necesidades, pero además es una cultura altamente consumidora y que le gusta vivir mejor de lo que puede.
  •  Las evidencias y el desbordado incremento de la devaluación medida por el dólar negro, no se espera que cambie de manera importante en el corto plazo, pase lo que pase en las próximas elecciones de diciembre, pues cualquier decisión por incrementar el dólar o incluso liberarlo, haría que la inflación desbordada que ello generaría, haría inviable que los subsidios a los alimentos sigan generando un efecto de confort para el 80 % de la población ese mercado. El problema es sin duda que no existen divisas disponibles o asignadas por el gobierno para pagar importaciones fuera de las que al mismo gobierno le interesa
  • La creatividad entonces es que, frente a la realidad de que cualquier producto se puede vender al precio que se quiera en Venezuela, cómo hago para que me paguen. La verdad es que le mercado negro es hoy en día la solución, pero ello es abiertamente ilegal bajo las leyes venezolanas (aunque esto no se va a terminar). La parte optimista y donde verdaderamente está el riesgo que eventualmente un empresario podría tomar, es que al exportar un producto cualquiera, logre hacer el cruce con la importación desde Venezuela de los pocos productos con potencial exportador y que por supuesto no hagan parte del control de precios o restricción a las exportaciones.
  • Otra de las posibilidades más novedosas que se presentan, está relacionada con la posibilidad de adquirir propiedades inmobiliarias (vivienda u oficinas) las que, por su muy bajo costo asociado a la situación, puede ser un atractivo de cara a rentabilidades altas a 10 o 15 años, con el riesgo que ello implica. Ya las expropiaciones pararon y la verdad nunca se ha oído que se expropie este tipo de inmuebles.

Salvo la incertidumbre política, Venezuela es sin duda un polvorín de oportunidades y riesgos, digno de un juego de póker donde la rentabilidad potencial es el único aliciente para mirar hacia ese mercado.

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El Plan Nacional de Desarrollo (PND) y los retos en materia de comercio exterior

El Congreso de la República aprobó lo que será el Plan Nacional de Desarrollo ( más de 200 artículos), propuesto por el presidente Juan Manuel Santos para el periodo 2014-2018, lo que, sin duda, marca la pauta para su aprobación en plenarias. no obstante hubo muchos cuestionamientos a la falta de debate para varias de las propuestas.

POR JUAN CARLOS RONDÓN

Consultor, Profesor e Investigador

EIAM de la Universidad Sergio Arboleda

juancrondon@vectorem.com


Desde la perspectiva de industria y comercio exterior, el plan del Gobier- no Nacional tiene importantes retos, teniendo en cuenta que los últimos dos años han sido negativos para los flu- jos exportadores. En 2013 las exportaciones cayeron 2.2 % y en 2014 lo hicieron en 6.8 %, apreta- dos para el crecimiento industrial (1.3 % para el 2014, luego de tres años consecutivos de crecimiento bajo). Las metas generales del Plan Nacional de Desarrollo (PND) son muy ambiciosas, resaltando que se quiere llegar a crecimien- tos del PIB del 5.4 % (hoy están en 4.6 %), lograr un PIB per cápita de 11.000 dólares, (hoy está alrede- dor de 8.000 dólares), crecimien- to de la productividad del 0.8 % (hoy es de 0.4 %), incrementar la inversión al 30.5 % del PIB y redu- cir el desempleo del 9.6 % al 7.6 % para finales de 2018, entre otros indicadores.

Bajo este panorama, y partiendo de los retos que tiene el gobierno en estos temas, y de la extensión y variadas materias en las que un PND debe involucrarse, es importante tratar de resaltar las estrategias más relevantes en materia de comercio exterior y política industrial.

Internacionalización

  • Mejorar el aprovechamiento de los acuerdos comerciales vigentes para productos no minero energéticos. Reto mayor, si se tiene en cuenta que el MinCIT recientemente desmontó el Centro de Aprovechamiento de Acuerdos Comerciales
  • Fortalecer las capacidades me- trológicas en cabeza del Instituto Nacional de Metrología y su red de laboratorios de medición y ensayos, pero que en general se presenta en el plan como la estrategia orientada a cumplir los requisitos técnicos de ac- ceso, sanitarios y aduaneros, entre otros. Se resalta el compromiso del ICA para dar acceso a productos frescos o vivos de la oferta exportable.

  • Incremento del turismo internacional y su directo reflejo en la balanza de pagos, especialmente los provenientes de países de la Alianza Pacífico, Estados Unidos y Europa.
  • Adecuada inclusión de las empresas colombianas en las cadenas globales de valor, lo cual suena atractivo, pero tiene una gran complejidad para una política pública. En desarrollo de la lógica de “hecho en el mundo”, se espera que el programa de transformación productiva, logre alinear los 20 sectores elegidos a este lógica global.
  • Fortalecer los esquemas de zonas francas para incrementar inversión y generación de empleo, no obstante la fuerte discusion que desde una perspectiva tributaria se espera dar en los próximos meses por parte de la comisión de expertos ya nombrada

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Las vías pavimentadas no llegan a 12% de total en Colombia, mientras que Chile tiene más del 23%

“TODO POR UN NUEVO PAÍS”

Este ha sido el nombre escogido por el Presidente de la República para el Plan Nacional de Desarrollo 2014 – 2018 y aunque el mismo tiene una clara orientación especial a los pilares de Paz, Equidad y Educación; y por lo tanto muchas de sus estrategias tendrían un efecto indirecto en el comercio exterior y desarrollo industrial, es necesario focalizarse en aquellas estrategias que de manera directa y expresa se han establecido para mejorar el desempeño de estos dos compo- nentes para el desarrollo del país.

VISIÓN TERRITORIAL

Uno de los principales aspectos a destacar en este plan, es que re- fleja una de las tendencias globales en estrategia para el comercio y el desarrollo industrial, como lo es la premisa de que en una economía globalizada las políticas y estrategias deberán ser territoriales y no nacionales como se venía haciendo. Uno de los retos más importantes para optimizar las inversiones regionales son los llamados “contratos plan”.

FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS

El país se ha venido focalizado desde hace varios años en mejorar los trámites para hacer negocios, como una estrategia para el desarrollo y generación de nuevas y más fuertes empresas. En este sentido, tal como lo muestran los resultados del Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial), Colombia es el país que en este sentido muestra uno de los mejores desempeños. Sin embargo, en la me- dida que este indicador no es suficiente, el PND tiene como prioridad mejorar la calidad de la infraestructura, donde según el Foro Econó- mico Mundial (FEM) Colombia está muy rezagada frente a países como Chile, México y Uruguay. En el país, por ejemplo, las vías pavimentadas no llegan al 12 % de total, mien- tras que Chile tiene más del 23 %. Así mismo, los costos logísticos en Colombia pueden estar alrededor del 23 % del PIB, mientras que en el país austral pueden estar en 18 % del PIB. En este mismo sentido, se espera que el transporte fluvial, terrestre y aéreo se incremente en más de 20 % durante este período y la presencia de fuentes de energía no convencional en zonas no inter- conectadas crezca exponencial- mente durante el cuatrienio. La proyección es pasar de 2.8 MW a 20.

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN

De la misma manera, como siempre se hace en todos los PND, se le ha dado una especial prioridad a la educación. La única diferencia, es que esta vez el país ha quedado duramente impactado frente a los pésimos resultados de los indicadores PISA que miden el resultado del aprendizaje, donde América Latina no sale muy bien librado y Colombia está entre los peores respecto a competidores directos como: Chile, México, Uruguay, Perú y Brasil. De la misma manera se espera incrementar la cobertura en educación superior para llegar a 20 % de los programas acredi- tados de alta calidad (hoy está en 14 %). También se espera mejorar el desempeño del inglés en cole- gios oficiales (hoy menos del 2.5 % obtienen nivel B1 o superior), y desarrollar una gran cantidad de instrumentos para ingresar a la Organización Económica para la Coperación y el Desarrollo (OECD).

MEJORAR LA CLASIFICACIÓN DE RIESGO PAÍS A BBB+

Uno de los indicadores interna- cionales con el que se miden las economías, está asociado al riesgo país como deudor. Es decir, qué tan buena paga puede ser Colombia como país, frente a la deuda que ha adquirido en el exterior. Se espera mejorar este indicador, que actualmente está en BBB, lo que sin duda afecta positiva o negativamente la percepción que se tiene en el exte- rior de las empresas colombianas y de la economía en general, a la hora de hacer negocios.

INNOVACIÓN, CIENCIA Y TECNOLOGÍAmaestria_comercio_exterior

Competir en los mercados locales e internacionales, requiere me-jorar estos indicadores de manera importante. El gobierno ha definido esto como una prioridad y manifiesta metas como: incrementar la inversión de 0.5% del PIB a 0.9%y lograr que al menos el 30 % de las empresas tengan exposición innovadora. Para esto, el PND plantea:

  •  Aumento de servicios empresariales. Se resalta y aplaude la iniciativa de programas de gestión para mejorar la productividad.
  •  Acentuar el concepto de empresas que crecen rápida, rentable y sostenidamente. Se resalta el hecho de que para este objetivo se piensa más en las empresas existentes que en nuevas.
  •  Mejorar encadenamientos productivos.
  •  Mejorar empresas en uso eficiente de recursos desde pers- pectiva ambientalSe resalta que el PND quiere fOcalizar esfuerzos en cinco sectores que están pendientes a ser definidos pero que deben tener alineamiento con temas como: problemá- ticas en salud, crecimiento verde y productividad agropecuaria.

CONTINUACIÓN CON LA TRANSFORMACIÓN DEL CAMPO

Aunque este no es un propósito que se pueda lograr en cuatro años de gobierno (como muchos de los otros indicadores) sí se debe resaltar que desde 2002 este indicador viene mostrando resultados positivos muy importantes. En efecto, la pobreza en el campo, medida por ingresos o por otros factores, ha reducido de manera sustancial. En este sentido se resalta que el PND tiene metas como duplicar los predios rurales intervenidos por política ordenamiento social y productivo (llegar a más de 1.200.000 predios) e incrementar el número de programas de desa- rrollo rural con visión territorial. Así mismo, se espera pasar de 2.3 mi- llones de hectáreas sembradas sin conflicto a 3.3 millones.

CRECIMIENTO VERDE

Se trata definitivamente de una estrategia con criterios nuevos y líneas base muchas veces en cero. Se resalta la intención del PND de incrementar la planificación ambiental por parte de autoridades a nivel territorial.

TEMAS CONCRETOS

Discutir un PND en el interior de un Congreso genera una discusión política y de conveniencia territorial, que sin duda marca la pauta para muchas decisiones. Es importante analizar que el intento del gobierno por cambiar la lógica de las licoreras departamentales, y su monopolio, no surtió efectos y por lo tanto el gobierno tuvo que ceder ante los intereses políticos de los congresistas, que ven en las licoreras y sus ingresos una fuente de burocracia y recursos para sus fines políticos. Es importante resaltar que el país se comprometió en el TLC con Estados Unidos a cambiar esta lógica monopolística, sin que ello implique que los departamentos pierdan el ingreso proveniente de estas rentas para educación y salud.

Se resalta la iniciativa del PND en cabeza del MinCIT, para generar mayor transparencia en los procesos regulatorios, implementando mecanismos para conocer los comentarios de empresarios y consu- midores en el proceso. Se propone, incluso, aplicar experiencias inter- nacionales como Australia, Canadá y México (países OECD).

Habrá que ver cómo terminan en el PND los temas de concesio- narios de TV, la flexibilización de la regulación en algunos servicios y el mejoramiento en el acceso a créditos empresariales.

El fortalecimiento de la Super Sociedades para lograr un aporte a la descongestión mediante los procesos de insolvencia, es un reto interesante de cara a descongestionar la justicia de procesos ejecutivos. Existe una gran expectativa para que el enfoque territorial y el incre- mento en CT+I sean una realidad que permita verdaderamente un crecimiento y desarrollo empresa- rial en el mediano y largo plazo.

Sector energético y servicios conexos tienen potencial de exportación

Una de las grandes recomendaciones para lograr un país de primer nivel de desarrollo, está relacionada con la “generación de valor”, una frase que si bien está trillada merece toda la atención y concentración para que el país no se quede solo en la exportación de productos primarios.

POR JUAN CARLOS RONDÓN A. Profesor de la Escuela Internacional de Administración y Marketing – Universidad Sergio Arboleda Consultor empresarial en comercio exterior

Evidenciando las ventajas comparativas y competitivas que Colombia ha venido desarrollando en el sector energético, se logra hace más de dos décadas, no solamente salir de una crisis energé- tica que tal vez muchos recuerdan como la época del apagón en el Gobierno de César Gaviria, a pasar ser hoy en día un país que exporta energía y que dentro de sus sectores de alto potencial evidencia ser uno de los promisorios en el mediano plazo. Tal como lo tiene contemplado el programa de transformación productiva (PTP) del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, el sector de energía eléctrica es de los pocos que desde sus inicios cuando fue identificado su potencial, se estructuró como un clúster y ello hace que las estrategias para mejorar su competitividad y productividad sean mucho mas integrales y con visión de largo plazo.

Sectores destacados

Desde su conceptualización estratégica, este sector está compuesto por tres grandes subsectores, todos con un potencial enorme. El primero es el de producción, distribución y comercialización de energía eléctrica, donde sin duda están grandes jugadores locales y extranjeros, con inversiones multimillonarias y apuestas a largo plazo. Aunque sin duda no es el sector donde las Pyme pueden desarrollar su potencial, sí se trata de un sub sector clave para jalonar la cadena o el clúster. El segundo está focalizado en las empresas fabricantes de bienes o insumos para la industria y el consumo de energía, donde se encuentra la producción de cables, transformadores, tableros, electromecánica, metalmecánica para la industria eléctrica e incluso motores para ser utilizados por la misma industria, pero también todos estos insumos propios del consumidor en general, ya que se trata de una necesidad propia de hogares, industria, comercio y servicios.

Y el tercero de los subsectores asociados está orientado a los servicios, donde la competitividad de la ingeniería y en general todo lo que tiene que ver con consultoría en este sector viene ganando espacios y experiencia, incluso mediante la apropiación del know – how (conocimiento) de grandes multinacionales que vinieron a invertir en este sector en Colombia hace muchos años. Al mirar en detalle estos últimos dos subsectores, la participación de las Pyme en ellos es muy importante y permite demostrar cómo un adecuado encadenamiento entre grandes, medianos y pequeños empresarios, es el camino más apto para el beneficio de todos.

Cifras generales de exportación 

Los análisis conjuntos de todo el sector de energía eléctrica muestran cifras de exportación para 2013 cercanas a 420 millones de dólares, de las cuales 25 % representan exportación de energía en sí misma y el restante 75 % está focalizado en los sub sectores de bienes y servicios conexos, lo que sin duda motiva a las empresas de estos rubros a mantenerse e incrementar su presencia internacional.

Los mercados naturales de estas exportaciones están focalizados principalmente en los denominados “mercados naturales” representados en Venezuela, Ecuador y Perú. Sin embargo, se evidencia una mejora importante en las exportaciones a Chile y desde la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, estos productos y servicios vienen incrementando a ritmos muy superiores a los que crecen las exportaciones tradicionales a esos mercados. El caso de Chile se debe resaltar, en la medida que este país también ha sido relevante no solo como receptor de exportaciones asociadas a este sector, sino que también ha sido protagonista importante en los temas de inversión extranjera en Colombia en varios sectores, pero especialmente en el primer subsector mencionado de la producción, distribución y comercialización.

Retos y estrategias

Recientemente el PTP, como programa encargado de coordinar y apoyar las estrategias de competitividad y productividad de los sectores seleccionados y que hoy está bajo la dirección de Camilo Montes, publicó recientemente un estudio sobre la competitividad de la cadena de prestación del servicio de energía eléctrica, donde pretendió identificar con todos los gremios representativos del sector, cuáles son las acciones y estrategias que se deberían tomar en adelante para lograr la competitividad exportadora. Este estudio fue motivado por el incremento de los precios internos de la energía, que sin duda restan competitividad a los demás sectores de la economía y a la capacidad adquisitiva de todos los colombianos, sin que el control de precios sea necesariamente la solución por lo maligna que este tipo de medidas puede ser al no evidenciar los niveles de competencia deseados.

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Las recomendaciones del estudio dicen que se generará una experiencia importante en los temas relacionados con el mercado de contratos de largo plazo de energía, mejorando lo existente, lo que sin duda dará mayor transparencia al precio y competitividad a las industrias consumidores de energía y por su puesto a las exportadoras. Sugiere también de ajustes moderados en los sobrecostos, evitando asustar a los inversionistas. Estos cambios que se esperan para mejorar la competitividad del primer subsector, sin duda lo harán más competitivo y permitirán potencializar su futuro no solo basado en su consumo interno a altos precios, sino en moderar y reducir el costo de la energía interna y compensar los ingresos con exportaciones competitivas de energía. Es importante resaltar que al final de los ciclos productivos toda industria exportadora consume energía y por lo tanto este es un sector que se puede denominar como exportador indirecto y se le debe apoyar en su competitividad. Con relación a los bienes y servicios conexos, se evidencia que el plan estratégico a 2032 para mejorar la competitividad, tuvo que ser revisado y actualizado (como todos los planes de acción), para adecuarlo a la nueva realidad y condiciones de este sector.

Las primeras conclusiones del plan de acción es que las empresas participantes en el sector de bienes y servicios conexos han identificado a Chile, Perú, Ecuador, Panamá y México como los mercados potenciales para apuntar sus estrategias exportadoras. La estrategia de aproximación a esos mercados está orientada bajo parámetros asociados a las inversiones en infraestructura que se pretenden, así como al tamaño del mercado que representa cada uno de estos países. En este sentido, al existir niveles de inversión importantes y nuevas, la demanda de estudios y diseños, construcción civil, montajes electromagnéticos e incluso interventorías, es una oportunidad que se debe aprovechar. Sin embargo y para finalizar, es importante resaltar que el sector de servicios de ingeniería se ve enfrentado a tres grandes retos identificados y que deberán ser la prioridad para mitigación:

  1. Las empresas tienen poca participación en el diseño y construcción de generación NO hidráulica.
  2. Los grandes proyectos de generación hidráulica o térmica al ser liderados por grandes consorcios con participación internacional, no permite la experiencia de medianos y pequeños.
  3. La falta de capacidad logística y financiera no le permite a peque- ños participar en las nuevos macro proyectos.

Se espera que con la nueva regulación relacionada con auto generación de energía donde se permitirá la construcción de pequeños formatos de generación las Pyme del sector encuentren su nicho y se desarrollen a fondo para luego exportar el modelo

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